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時代為卷、奮斗為筆，乘風(fēng)起航、同心前行——上海藝邁2023年銷售工作總結(jié)暨2024年度經(jīng)營規(guī)劃大會順利召開

發(fā)布時間：2024/1/18 9:33:58

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1月10日—1月12日，以“乘風(fēng)起航正當時同心前行馭未來”為主題的上海藝邁2023年度銷售工作總結(jié)暨2024年度經(jīng)營規(guī)劃會議在總部隆重召開。公司董事長蔣星學(xué)、常務(wù)副總經(jīng)理儲志明及相關(guān)各職能部門負責(zé)人與來自全國各地的銷售精英、合作伙伴齊聚一堂，回顧過往，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，展望未來，描繪宏偉藍圖。

回望2023，那些鐫刻在年輪上的一幕幕拼搏努力，一段段風(fēng)雨兼程，一行行踏實腳印，一次次歡欣鼓舞，一串串豐收果實，描繪出上海藝邁2023年最美的奮斗畫卷，也積蓄起2024年勇毅前行力量。藝邁人以自身提速發(fā)展的確定性，有效應(yīng)對了外部環(huán)境的不確定性。盡管大環(huán)境不容樂觀，競爭日益激烈，但上海藝邁緊跟時代的步伐，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和市場洞察力，在強化制造業(yè)基礎(chǔ)能力的同時，不斷把技術(shù)裝備化、產(chǎn)品化、系列化，穩(wěn)步實施“延鏈、補鏈、強鏈”策略，深度推進“數(shù)智化、智能化、服務(wù)化”三化有機融合，進一步提高公司綜合競爭力，確保為客戶提供全生命周期優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

會上，蔣董事長表示：熱烈歡迎各位銷售精英回家，各位是公司與客戶之間的橋梁和紐帶，是公司品牌形象的傳播者和代言人。而銷售又是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領(lǐng)域。目前，大環(huán)境不容樂觀，競爭日益激烈，客戶需求也在不斷變化，我們要緊跟時代的步伐，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和市場洞察力，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新和善于突破，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。同時，我們要注重團隊建設(shè)和人才梯隊培養(yǎng)，“三個臭皮匠，賽個諸葛亮”、 “一個人走、走得快，一群人走，走的遠”，一個優(yōu)秀的團隊是我們邁向成功的基石和最強有力的依靠，我們要不斷通過學(xué)習(xí)，提升團隊成員的專業(yè)能力和團隊協(xié)作能力，塑造一支敢打、善打、能打勝仗的團隊，持續(xù)為公司發(fā)展壯大提供不竭動力。其次，我們要加強市場調(diào)研，實地了解客戶的需求和競爭對手的情況，善于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。要注重客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，從“盯項目”過渡到“盯客戶”，著重深度經(jīng)營客戶，逐步建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，強調(diào)價值共贏，成就客戶。最后，希望大家能夠保持積極向上的態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)，善于創(chuàng)新，為了心中的夢想，篤行不怠，為了更加美好的明天，拼搏奮斗！

常務(wù)副總經(jīng)理儲志明表示：在前進的道路上，需要我們繼續(xù)保持昂揚的斗志、迎難而上的魄力、勇于拼搏進取的精神。讓我們一起乘風(fēng)起航，緊握舵盤，錨定目標揚風(fēng)帆，進一步豐富產(chǎn)品維度、構(gòu)建標準體系，市場開拓上加大步伐，降本增效，精益求精；只要我們心懷信念、保持信心、目標一致、與時俱進，攜手共進，共同努力，為公司的發(fā)展、為客戶創(chuàng)造更大的價值，為我們美好明天，揮灑汗水、再創(chuàng)佳績！

接著，各銷售精英逐一就2023年工作及2024年度計劃進行詳細的匯報：大家對過去一年的銷售業(yè)績、銷售策略、市場趨勢等進行回顧，并就銷售案例、市場需求變化等進行分享交流；并根據(jù)公司戰(zhàn)略、市場變化、競爭趨勢等就來年的銷售目標、計劃、措施等進行匯報、互通有無，確保目標具體、可落實、可實現(xiàn)。會議期間，大家對如何更好地研判商機、更順暢的與客戶溝通、如何提高銷售技巧及處理客戶的異議等問題進行了熱烈的討論互動，會議現(xiàn)場氣氛熱烈、這些寶貴的經(jīng)驗給與會人員帶來了參考借鑒，大家紛紛表示收獲良多、并對來年的工作充滿信心。

而后，公司產(chǎn)品與解決方案中心、研發(fā)中心、技術(shù)支持中心等部門負責(zé)人分別圍繞公司如何以諸如電機、水泵、水廠、二次供水智慧泵房、環(huán)保裝備等硬件產(chǎn)品為基礎(chǔ)，輔以數(shù)智化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化為主線，建立水源、水廠、管網(wǎng)、用戶等重要環(huán)節(jié)，水量、水質(zhì)、水壓、取用水計量等關(guān)鍵參數(shù)及主要設(shè)施設(shè)備運行狀態(tài)的在線監(jiān)控，構(gòu)建供水風(fēng)險識別與管控系統(tǒng)，為客戶提供“產(chǎn)品領(lǐng)先型”一站式綜合性服務(wù)和全過程系統(tǒng)性解決方案進行系統(tǒng)性的講解和培訓(xùn)。公司堅持“補短板、鍛長板”，夯實制造業(yè)“基本盤”，構(gòu)建“硬件+軟件+平臺+服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈深耕模式，不斷實現(xiàn)“數(shù)字化、智能化、高新化、服務(wù)化”四化融合，進一步提升產(chǎn)業(yè)鏈價值，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把上海藝邁做大做強，做優(yōu)做長，不斷為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，創(chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏與發(fā)展。

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會后，銷售人員在公司技術(shù)人員等引領(lǐng)下到公司產(chǎn)品展廳、智慧遠程控制中心、生產(chǎn)車間等進行實地參觀學(xué)習(xí)。公司原材料100%復(fù)檢入庫、全自動3D激光切割、機器人自動焊接到標準化零配件自動復(fù)配，再到所有設(shè)備出廠水力測試平臺檢測及6S產(chǎn)品質(zhì)量管理體系等給大家留下了深刻印象；期間，技術(shù)人員就銷售人員提出的問題進行了一一解答，通過實地學(xué)習(xí)參觀，大家對藝邁的產(chǎn)品有了更深入的了解，進一步增強了大家的信心，想必定會為今后的銷售工作提供了有力的支撐。

為老客戶做好全生命周期服務(wù)基礎(chǔ)上，逐步開拓新客戶，做好客戶管理和項目管理兩手抓，做到成熟營銷模式快速復(fù)制，確保企業(yè)經(jīng)營：估的準、落袋穩(wěn)、質(zhì)量高。
不斷提升公司制造業(yè)基礎(chǔ)水平同時，實施：數(shù)字化、高新化、服務(wù)化“三化”融合，加大技術(shù)研究開發(fā)，不斷把技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，提升綜合競爭力，形成產(chǎn)業(yè)鏈整合協(xié)同、業(yè)績穩(wěn)定增長新態(tài)勢。創(chuàng)新建立商機庫，對線索、意愿、商機進行評定管理，并做好重點商機的踩實工作，有效區(qū)分核心客戶，堅持價值評估、長期主義和合作共贏。
塑造以智慧集成管控平臺為主線，電機、水泵、水廠、二次供水設(shè)備、環(huán)保裝備等為單元，形成供排水全產(chǎn)業(yè)鏈、多業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)展新格局，有效區(qū)分核心客戶，并以關(guān)鍵客戶為核心構(gòu)建區(qū)域燈塔，不斷塑造、提高品牌影響力，逐步構(gòu)建多元活力生態(tài)。